毛选智慧决策助手

R — 原文 (Reading)

当你遇到一个挑战，无论是工作上的一个难题，还是一次重要的职业选择，或是一段复杂的人际关系，你都可以尝试用以下的问题来问自己：第一，关于事实（实事求是）；第二，关于结构（阶级分析）；第三，关于焦点（主要矛盾）；第四，关于动态（对立统一）；第五，关于策略（持久战/群众路线）；第六，关于行动（实践论）。把这一系列问题刻在你的脑子里，反复地练习，直到它成为一种肌肉记忆。

— 周鸿仙，《毛选的底层逻辑：看透本质的思维框架》第 9 章

I — 方法论骨架 (Interpretation)

六问决策框架是本书所有方法论工具的"元整合"——将 8 个独立工具编排为一条完整的思维流水线：

| 顺序 | 核心问题 | 哲学方法 | 对应技能 | 产出 | |------|----------|----------|----------|------| | 第 1 问 | 我掌握的客观事实有哪些？哪些是观点/猜测？还需要做哪些调查？ | 实事求是 | 01-实事求是决策法 + 07-调查研究行动法 | 事实清单（经分类验证的结构化事实基础） | | 第 2 问 | 涉及哪些人或群体？他们的核心利益是什么？谁是朋友、对手、中间力量？ | 阶级分析 | 02-利益地图分析法 | 利益地图（各方利益标签和关系结构） | | 第 3 问 | 最关键、最核心的问题是什么？解决了哪个问题，其他问题就能迎刃而解？ | 主要矛盾 | 03-主要矛盾聚焦法 | "牛鼻子"定位 + 精力分配方案 | | 第 4 问 | 利和弊分别是什么？优势里潜藏哪些风险？劣势中蕴含哪些机会？如何创造转化条件？ | 对立统一 | 04-对立统一转化法 | 利弊双向扫描表 + 转化条件清单 | | 第 5 问 | 长期目标是什么？当前处于哪个阶段？该防御积累还是主动进攻？需要依靠谁的力量？ | 持久战/群众路线 | 05-持久战三阶段法 + 06-群众路线借力法 | 阶段定位 + 策略方案 + 依靠力量 | | 第 6 问 | 最小成本的实践是什么？如何最快获得反馈？从上一次行动中学到了什么？ | 实践论 | 08-知行合一实践法 | 最小实践方案 + 反馈机制 + 经验提炼 |

关键理解：六问不是平行清单，而是递进流水线——前一步的输出是后一步的输入。事实不清就无法画利益地图，利益地图不清就无法找主要矛盾，主要矛盾不清就无法做动态分析，动态分析不清就无法制定策略，策略不清就无法设计行动。

A1 — 书中的应用 (Past Application)

案例：投资决策的六问拆解

本书第 9 章没有给出新的案例，而是将前 8 章的案例整合到六问框架中。以投资决策为例：

| 六问顺序 | 具体问题 | 书中案例对应 | 实际执行 | |----------|----------|--------------|----------| | 第 1 问·事实 | 财报数据是事实还是加工后的事实？ | C1 财报造假案例 | 去工厂门口实地调查工人上下班时间 | | 第 2 问·结构 | 项目方的核心利益是什么？尽调中的博弈方有哪些？ | C2 尽调博弈 | 画出投资方、融资方、管理层、员工、客户利益图 | | 第 3 问·焦点 | 最关键的问题是验证经营状况还是评估估值？ | 经营验证优先原则 | 先验证经营状况（工厂门口蹲三天） | | 第 4 问·动态 | 股价下跌是风险还是机会？ | 价值回归逻辑 | 下跌可能意味着真实价值回归，需结合基本面判断 | | 第 5 问·策略 | 当前处于防御还是反攻阶段？ | 投资周期判断 | 防御阶段，保存资金，不盲目加仓 | | 第 6 问·行动 | 最小成本的验证是什么？ | 低成本试错原则 | 工厂门口观察三天成本远低于错误投资的损失 |

A2 — 触发场景 (Future Trigger) ★

何时激活本 skill？

✅ 用户面对复杂的多维度挑战，说不清"从哪开始想"
✅ 工作难题、职业选择、复杂人际关系、项目决策等需要系统分析的场景
✅ 用户已在用某个单一思维工具（如 SWOT、PEST）但感觉不够全面
✅ 用户需要一套可重复使用的、系统化的思考流程
✅ 用户想训练自己的系统思维能力

语言信号（用户的话里出现这些关键词应激活）

"不知道怎么思考这个问题"
"一团乱麻""太复杂了，理不清头绪"
"从哪开始分析比较好？"
"有没有一套系统的思考方法？"
"怎么系统性地想清楚这件事？"
"这个决定影响太大，怕考虑不周全"

与相邻 skill 的明确区分

| 对比对象 | 区别点 | 选择建议 | |----------|--------|----------| | 单一技能 (如 01-实事求是) | 单一技能只解决某一类问题 | 问题单一 → 直接用对应 skill | | SWOT 分析 | SWOT 只静态罗列优劣势，无流程引导 | 需流程引导 + 动态转化 → 用六问 | | 5W1H 分析法 | 5W1H 偏信息描述（Who/What/When/Where/Why/How） | 需决策推理而非信息收集 → 用六问 | | MECE 原则 | MECE 偏逻辑分类，保证"相互独立、完全穷尽" | 需思维流程而非单纯分类 → 用六问 |

E — 可执行步骤 (Execution)

当 skill 被激活后，agent 应按以下步骤执行：

🔹 第 1 问：事实核查

任务：建立经过验证的客观事实基础

具体操作：

列出关于这件事我掌握的所有"事实"
逐条标注类别：[事实] / [观点] / [猜测] / [二手转述]
确定：还需要做哪些调查研究才能补全事实缺口？

完成标准：产出"事实清单"——经过验证的、结构化的事实基础

示例输出：

【事实清单】
✅ [已验证事实] 
   - 公司过去 3 年营收增长率分别为 15%、20%、18%（来源：财报）
   - 核心团队 5 人均有 10 年以上行业经验（来源：创始人自我介绍 + LinkedIn 验证）
⚠️ [待核实]
   - "市场占有率前三"说法（来源：官网宣传，需第三方数据验证）
❓ [猜测/观点]
   - "未来 3 年有望上市"（来源：投资人私下交流，未公开披露）
🔍 [待补充调查]
   - 实际订单量（建议：访谈 3-5 家客户）
   - 员工稳定性（建议：查社保缴纳人数变化）

🔹 第 2 问：结构分析

任务：绘制利益相关者地图，识别各方立场

具体操作：

这件事涉及哪些人或群体？（人、组织、部门…）
他们的核心利益诉求分别是什么？
基于利益，谁是朋友、谁是对手、谁是可以争取的中间力量？

完成标准：产出"利益地图"——各方利益标签和关系结构

示例输出：

【利益地图】
| 利益相关方 | 核心利益诉求 | 立场判断 | 可争取性 |
|------------|--------------|----------|----------|
| 投资方 | 回报最大化、退出周期缩短 | 盟友 | 高 |
| 创始团队 | 控制权保留、长期发展 | 核心伙伴 | 中高 |
| 管理层 | 职业发展、薪酬激励 | 中立 | 中 |
| 一线员工 | 工资稳定、岗位安全 | 观望 | 低 |
| 竞争对手 | 市场份额扩大 | 对手 | N/A |

💡 关键发现：管理层与创始人存在潜在代理冲突，需通过股权激励对齐利益

🛑 CHECKPOINT 1：进入第 3 问前确认

✅ 事实清单是否经过验证？哪些仍需核实？
✅ 利益地图是否遗漏关键方？
要求用户确认后再继续（避免带着残缺地基往上建楼）

🔹 第 3 问：焦点定位

任务：找到"牛鼻子"——最关键、必须优先解决的问题

具体操作：

在当前阶段，所有问题中最关键、最核心的问题是什么？
解决了哪个问题，其他问题就能迎刃而解？
我应该把主要精力投入到哪里？（给出精力分配比例建议）

完成标准：明确指出主要矛盾（"牛鼻子"）+ 精力分配方案

示例输出：

【主要矛盾定位】
🎯 核心问题：产品市场匹配度尚未验证
   
论证逻辑：
1. 若 PMF 未验证 → 融资、扩张、IPO 都是空中楼阁
2. 若 PMF 已验证 → 其他问题（团队、资金）都可通过商业逻辑解决
   
💪 精力分配建议：
- 40%：客户访谈 + 产品迭代验证
- 20%：竞品分析
- 15%：财务模型完善
- 15%：团队组建
- 10%：品牌建设

❌ 暂缓事项：办公室装修、大规模营销投放、招聘非核心人员

🔹 第 4 问：动态评估

任务：辩证分析利弊，寻找转化路径

具体操作：

这件事的利和弊分别是什么？（全面扫描）
我当前的优势里潜藏哪些风险？劣势中蕴含哪些机会？
有没有可能让不利因素向有利方向转化？需要创造什么条件？

完成标准：产出"利弊双向扫描表" + 转化条件清单

示例输出：

【利弊双向扫描】
| 维度 | 表面现象 | 深层风险分析/机会挖掘 | 转化条件 |
|------|----------|----------------------|----------|
| **优势**：现金流充裕 | ⚠️ 风险：掩盖经营问题，延缓改革动力 | ➡️ 机会：可投入研发长期技术壁垒 | 设定研发投入 KPI，禁止随意分红 |
| **劣势**：品牌知名度低 | ⚠️ 风险：获客成本高，竞争弱势 | ➡️ 机会：轻装上阵，可尝试差异化定位 | 选择细分市场切入点，避开正面竞争 |
| **外部威胁**：巨头入场 | ⚠️ 风险：市场份额被挤压 | ➡️ 机会：巨头看不上小市场，可存活 | 深耕垂直领域，建立专业口碑 |

⚡ 关键转化点：现金优势 → 技术投入 → 形成差异化壁垒 → 抵御巨头竞争

🛑 CHECKPOINT 2：进入第 5 问前确认

✅ 是否已找到真正的"牛鼻子"？（第 3 问质量检验）
✅ 转化条件是否具体可操作？（避免空泛建议）
要求用户确认后再继续

🔹 第 5 问：策略制定

任务：基于阶段定位制定战略策略

具体操作：

我的长期目标是什么？（愿景层）
当前处于哪个阶段（防御/相持/反攻）？
应采取什么策略？需要依靠谁的力量？
如何倾听他们的声音，获得他们的支持？

完成标准：产出"阶段定位 + 策略方案 + 依靠力量"三位一体

示例输出：

【策略方案】
🎯 长期目标：3 年内成为细分领域 TOP3

📊 阶段定位：防御积累期（非反攻期！）
理由：
1. 市场认知度不足 → 不宜大规模扩张
2. 产品仍在验证期 → 不宜过度消耗现金
3. 竞争对手强势 → 避免正面硬刚

⚔️ 当前策略：集中优势兵力打歼灭战
- 聚焦单一细分市场（不做多元化）
- 打造标杆客户案例（树立口碑）
- 控制费用率（保证生存底线）

🤝 依靠力量：
- 核心用户：深度绑定前 10 名种子用户，共创产品
- 行业专家：邀请顾问背书，提升专业可信度
- 内部团队：设立清晰激励，保持士气

⚠️ 警惕错误定位： | 错误模式 | 表现 | 后果 | |----------|------|------| | 速胜论 | 防御期就想反攻、扩张 | 资源耗尽，陷入危机 | | 保守主义 | 反攻期还在死守防御 | 错失窗口期，被对手超越 |

🛑 CHECKPOINT 3：策略有效性确认

✅ 当前阶段定位是否准确？（是否符合客观事实？）
✅ 是否避免速胜论和保守主义两种极端？
要求用户确认后再进入行动设计

🔹 第 6 问：行动设计

任务：将策略转化为最小可执行行动

具体操作：

为了验证想法，能做的最小成本的实践是什么？
如何设计行动方案以便最快获得反馈？
从上一次行动（或失败）中学到了什么？

完成标准：产出"最小实践方案 + 反馈机制 + 经验提炼"

示例输出：

【最小实践方案】
📌 目标：验证 PMF（产品市场匹配度）

✅ 明天就能做的事：
1. 列出目标客户清单（20 家）→ 今日完成
2. 预约 5 家深度访谈（30 分钟/家）→ 本周内完成
3. 准备访谈提纲（聚焦痛点、付费意愿、现有解决方案）→ 今日完成
4. 记录访谈内容并提炼共性需求 → 下周产出报告

💰 成本估算：
- 时间：10 小时（访谈 5 小时 + 整理 3 小时 + 报告 2 小时）
- 金钱：0 元（纯人力投入）

📈 反馈指标：
- 成功标准：5 家中有 3 家明确表达"愿意付费"
- 失败标志：5 家均表示"不需要/没预算/暂不考虑"

🔄 迭代机制：
- 若成功 → 扩大样本至 20 家访谈
- 若失败 → 回到第 1 问重新审视事实假设

📝 经验沉淀模板：

【本次决策的经验收获】
1. 最大的认知突破：______
2. 验证了的假设：______
3. 被推翻的误解：______
4. 下次类似情况的改进：______

B — 边界 (Boundary) ★

❌ 不要在以下情况使用此 skill

| 情况 | 原因 | 替代方案 | |------|------|----------| | 简单问题 | 问题本身单一明确，无需完整六问流程 | 用对应的单一 skill 即可 | | 紧急危机 | 来不及走完整六问的紧急情况 | 先用经验快速响应，事后用六问复盘 | | 纯信息查询 | 只需要获取信息的问题 | 直接回答，无需启动分析流程 | | 情绪安抚 | 用户只需要倾听和共情的场景 | 先提供情感支持，暂停分析 |

🔻 绝对禁止清单

绝不把六问当填表游戏——六问的价值不在于"填完"，而在于每一步的深度思考。走过场式填表比不用框架更糟糕。
绝不跳过前四问直接到策略或行动——前四问是地基（事实→结构→焦点→动态），跳过地基的策略是空中楼阁。
绝不在简单问题上强行走完整六问——单一维度的简单问题用对应 single skill 即可，六问是复杂问题的工具。
绝不让六问变成拖延借口——六问是思维工具，不是"想不够多"的理由。设定截止时间，到点必须产出行动方案。
绝不把六问固化为一成不变的模板——六问的顺序可以根据问题性质微调，核心是"系统性思考"，不是"必须按 1-2-3-4-5-6 走"。
绝不在用户只需要情绪支持时启动六问分析——先共情，后分析。用户在情绪中无法有效参与六问。

⚠️ 失败模式 if-then 应急表

| 触发条件 | 一线修复 | 仍失败→兜底 | |----------|----------|-------------| | 用户说"太复杂了，不想走六问" | 提议"只走前三问"（事实→结构→焦点），找到切入点即可 | 用单一 skill 替代——选最相关的一个先做 | | 六问走到第三问就卡住了 | 检查前两问是否做扎实——通常卡住是因为事实或利益地图没画清 | 回退到第一问重做，不强行推进 | | 某一问明显不适用（如纯技术问题无利益方） | 跳过该问但注明"本问不适用，原因 XX" | 保留结构完整性但标注跳过理由 | | 用户在六问过程中频繁改变问题定义 | 每次改变后回到第一问重新对齐事实 | 接受"问题定义本身需要迭代"，不视为失败 | | 六问完成后用户仍无法决策 | 检查第六问（行动设计）是否过于模糊 | 强制"明天能做的第一件事是什么？"——缩小到最小行动 | | 六问输出过于冗长用户不看 | 用一句话总结每问的结论（"一句话六问"） | 只输出"主要矛盾 + 策略 + 行动"三要素 |

💡 作者的盲点 / 时代局限反思

| 局限 | 批评意见 | 应对建议 | |------|----------|----------| | 执行门槛被低估 | "实事求是并不是人通过谦卑自省好奇就能达到的"——需要深度认知能力 | 提供具体的事实核查方法和调查工具清单 | | "肌肉记忆"难形成 | 普通人可能缺乏足够的复杂决策场景来练习 | 鼓励从小事开始刻意练习，不必等"大问题"才用 | | 知识依赖性强 | 每一问的深度执行需要大量的知识、经验和信息积累 | 强调"边做边学"，通过实践提升认知能力 |

优化说明（V2.0 vs V1.0）

| 优化项 | V1.0 | V2.0 | 改进理由 | |--------|------|------|----------| | 名称 | 毛选六问决策助手 | 毛选智慧决策助手 | 更突出"智慧"而非机械"六问"，减少刻板印象 | | description | 较口语化 | 规范化表述 | 更符合 skill 规范，便于搜索和识别 | | tags | 5 个基础标签 | 增加"哲学方法" | 突出理论深度和方法论属性 | | related_skills | []（空） | 列出全部 8 个关联 skill | 明确依赖关系，方便技能导航 | | 新增字段 | 无 | version, update_date, author | 增强版本管理和责任追溯 | | 结构化程度 | 文字列表 | 表格化展示 | 提升可读性和查询效率 | | 示例丰富度 | 简略 | 详细填充 | 降低使用门槛，提高可执行性 | | checkpoint | 隐性 | 显式标注 | 强化流程把控，防止跳跃执行 | | if-then 表 | 有 | 补充兜底方案 | 增强异常处理能力 |

审计信息

验证状态: V2.0 ✓ 已完成优化
测试通过率: 待测
蒸馏时间: 2026-07-17
更新时间: 2026-08-06
优化者: 潺潺流水

本文件由 AI 助手持续演进。随着使用经验的积累，不断优化完善。