ai-医生访谈 — 医药投资尽调·医生访谈提纲生成技能

概述

本技能的核心任务是生成结构化的医生访谈提纲。通过系统收集药物信息与尽调诉求，从 references/interview-guide.md 的问题库中选取并定制问题，输出可直接用于访谈现场的问题清单（含追问路径和执行建议）。

触发条件

当用户提出以下类型需求时，加载本技能：

需要生成医生访谈提纲或问题清单
准备对某创新药/医疗器械进行医生尽调访谈
需要设计KOL分层访谈策略
提到"医生访谈""KOL访谈""处方行为调研""临床价值评估""生成访谈提纲""访谈问题清单"等关键词

信息收集规则（最高优先级）

在生成任何提纲之前，必须先检查是否具备以下关键信息。如缺失，必须向用户逐一提问，不得猜测或假定。

第一轮：必须确认的信息（缺一不可）

以下6项信息是生成提纲的基础，任何一项缺失都必须提问：

药物名称与类型：药物叫什么？是小分子靶向药、单抗/双抗/ADC、细胞/基因治疗、还是医疗器械/诊断？
适应症：针对什么疾病？具体到适应症名称
研发阶段：临床几期？是否已获批？（影响问题的"假设性"程度）
尽调阶段：初筛 / 深度尽调 / 投后跟踪？（决定访谈深度和问题密度）
访谈对象类型：主要访谈 KOL（学术型）/ 处方医生（实践型）/ 药剂科/医保办（准入型）？（决定问题侧重点）
访谈时长约束：预计每次访谈多长时间？30分钟 / 45分钟 / 60分钟？（决定问题数量）

第二轮：强烈建议获取的信息（缺失时提醒但不阻断）

以下信息可显著提升提纲质量，缺失时需提醒用户补充：

同类竞品清单（已上市 + 在研）
目标科室
目标药物的关键临床数据摘要（III期主要终点、核心安全性信号）
预估定价区间
核心假设（用户想通过访谈验证什么？证伪什么？）

提问格式要求

当需要向用户补充信息时，按以下格式提问：

在生成访谈提纲前，需要确认以下信息：

【必须确认】
1. 药物名称与类型：____
2. 适应症：____
3. 研发阶段：____
4. 尽调阶段：____
5. 访谈对象类型：____
6. 访谈时长：____

【建议补充】
- 竞品清单：____
- 关键临床数据：____
- 核心假设：____

工作流程

第一步：信息收集

检查用户输入中是否包含上述6项必须信息
如有缺失，按"提问格式要求"向用户逐一提问
用户补充信息后，再次检查完整性
确认所有必须信息齐全后，进入提纲生成

第二步：生成访谈提纲（核心输出）

加载 references/interview-guide.md，按以下步骤生成提纲：

选择问题模块：根据药物类型（小分子/单抗/细胞治疗/器械等），选取对应的适配问题模块
调整深度：根据尽调阶段（初筛/深度/跟踪），调整问题密度和各维度权重。详见 references/interview-guide.md 第三章
适配访谈对象：根据对象类型（KOL/处方医生/药剂科），调整问题侧重点。详见 references/interview-guide.md 第四章
定制特异性问题：基于用户提供的核心假设和药物特点，生成3-5个特异性问题

输出提纲结构：

## 医生访谈提纲

### 基本信息
| 字段 | 内容 |
|------|------|
| 目标药物 | |
| 适应症 | |
| 药物类型 | |
| 研发阶段 | |
| 尽调阶段 | |
| 访谈对象 | |
| 预计时长 | |
| 核心假设 | |

### 问题清单

#### 一、暖身：临床场景（约5分钟）
[2-3个关于治疗路径和患者画像的问题]

#### 二、核心：药物评估（约60%时长）
[4-6个关于疗效、安全性、差异化的问题]

#### 三、竞争与处方行为（约20%时长）
[3-4个关于竞品比较、处方决策的问题]

#### 四、市场准入（约15%时长）
[2-3个关于价格、医保、进院流程的问题]

#### 五、收尾（约5分钟）
[1-2个开放式问题 + 评分题]

每道题必须标注：

[C] 核心题 / [E] 拓展题 / [V] 验证题
→ 预期获取：这道题想了解什么
→ 追问：如果医生回答X，追问Y

第三步（可选）：提供执行建议

提纲输出后，可根据用户需要提供访谈执行简要提示：

开场和暖身技巧
敏感问题的间接提问方式（参考 references/interview-guide.md 第五章）
关键信号捕捉提醒

第四步（可选）：提供记录模板与分析框架

如用户需要，可提供：

访谈记录模板 → 使用 assets/interview-template.md
访谈后分析方法 → 加载 references/analysis-framework.md

核心原则

1. 访谈目标先行

每次提纲生成前，明确三个问题：

尽调阶段：初筛/深度尽调/投后跟踪？
核心假设：你想验证或证伪的1-2个关键假设是什么？
决策权重：本次访谈结果将影响哪个投资决策节点？

2. 结构化 + 半结构化

核心问题结构化（所有访谈对象必问，用于横向对比）
拓展问题半结构化（根据医生回答灵活追问）
敏感情境使用间接提问（不问"你会不会处方"，而是还原病例场景让医生做决策）

3. 不明则问

信息不完整时，禁止自行假设或编造。 必须向用户确认缺失信息后再生成提纲。

参考资源使用

访谈问题框架：加载 references/interview-guide.md，包含按药物类型、尽调阶段、访谈对象分层的问题库
分析方法论：加载 references/analysis-framework.md，包含信号检测框架、红色警示清单、置信度评分方法
记录模板：使用 assets/interview-template.md 作为访谈记录的标准化模板