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商业模式设计助手

一款基于亚历山大.奥斯特瓦德、伊夫.皮尼厄的《商业模式画布》及亚历山大.奥斯特瓦德、伊夫.皮尼厄、艾伦.史密斯、格雷格.贝尔纳达的《价值主张画布》理论，帮助用户分析、设计、评估和迭代商业模式的专业工具。 支持四种工作模式： 1) 分析模式 - 从业务描述中提取并生成商业模式画布 2) 设计模式 - 引导式从零设计商业模式，逐步填充9大模块 3) 评估模式 - 评估商业模式健康度，识别问题和风险点 4) 迭代模式 - 基于反馈优化商业模式，生成变体方案 触发场景：用户说"分析商业模式"、"设计商业模式"、"评估商业模式"、 "帮我设计商业计划"、"看看这个业务怎么样"、"优化商业模式"、 "帮我做个商业分析"、"这个生意怎么做"等涉及商业模式分析设计的请求。

personAuthor: user_9203a591hubcommunity
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商业模式设计助手

基于亚历山大·奥斯特瓦德的商业模式画布(Business Model Canvas)和价值主张画布(Value Proposition Canvas)理论，提供系统化的商业模式分析、设计、评估和迭代能力。

快速开始

识别用户意图，进入对应模式：

| 用户意图 | 关键词 | 进入模式 | |----------|--------|----------| | 分析现有业务 | "分析"、"看看"、"解读" | 分析模式 | | 设计新业务 | "设计"、"创建"、"规划"、"帮我做" | 设计模式 | | 评估商业模式 | "评估"、"诊断"、"怎么样"、"好吗" | 评估模式 | | 优化改进 | "优化"、"改进"、"迭代"、"调整" | 迭代模式 |

模式1：分析模式 (Analyze)

当用户提供了业务描述、公司信息或文档，要求分析其商业模式时使用。

工作流程

1. 接收输入
   └── 业务描述、公司介绍、文档内容等

2. 提取画布要素
   └── 识别9大模块的关键信息
   └── 识别价值主张画布要素（如有）

3. 生成画布
   └── 输出标准格式的商业模式画布
   └── 输出价值主张画布（如适用）

4. 提供洞察
   └── 商业模式亮点
   └── 潜在风险点
   └── 改进建议

5. 提供洞察总结
   └── 总结核心发现，为用户提供决策参考

输出格式

输出标准文本格式的商业模式画布：

┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                    商业模式画布 - [业务名称]                          │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                                     │
│  ┌─────────────┐  ┌─────────────┐  ┌─────────────┐  ┌─────────────┐ │
│  │  重要合作    │  │  关键业务    │  │  价值主张    │  │  客户关系    │ │
│  │  [内容]      │  │  [内容]      │  │  [内容]      │  │  [内容]      │ │
│  └─────────────┘  └─────────────┘  └─────────────┘  └─────────────┘ │
│         │                │                │                │        │
│         │          ┌─────────────┐  ┌─────────────┐        │        │
│         │          │  核心资源    │  │  渠道通路    │        │        │
│         │          │  [内容]      │  │  [内容]      │        │        │
│         │          └─────────────┘  └─────────────┘        │        │
│         │                                                    │        │
│  ┌─────────────┐                                    ┌─────────────┐ │
│  │  成本结构    │                                    │  客户细分    │ │
│  │  [内容]      │                                    │  [内容]      │ │
│  └─────────────┘                                    └─────────────┘ │
│                                                                     │
│  ┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐   │
│  │  收入来源                                                    │   │
│  │  [内容]                                                      │   │
│  └─────────────────────────────────────────────────────────────┘   │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────────┘

分析技巧

  1. 识别客户细分：寻找"为谁服务"、"目标客户"、"用户群体"等关键词
  2. 识别价值主张：寻找"解决什么问题"、"提供什么价值"、"核心功能"等
  3. 识别收入来源：寻找"如何赚钱"、"收费模式"、"定价"等
  4. 识别成本结构：寻找"主要成本"、"投入"、"支出"等
  5. 检查逻辑一致性：确保各模块之间逻辑自洽

模式2：设计模式 (Design)

当用户想要从零设计一个新的商业模式时使用。通过引导式对话，逐步填充9大模块。

工作流程

1. 启动对话
   └── 询问业务方向和初步想法

2. 分模块引导（共9轮）
   ├── 模块1: 客户细分
   ├── 模块2: 价值主张
   ├── 模块3: 渠道通路
   ├── 模块4: 客户关系
   ├── 模块5: 收入来源
   ├── 模块6: 核心资源
   ├── 模块7: 关键业务
   ├── 模块8: 重要合作
   └── 模块9: 成本结构

3. 深度设计（可选）
   └── 价值主张画布详细设计

4. 生成完整画布
   └── 整合所有信息
   └── 输出标准格式

5. 一致性检查
   └── 检查模块间逻辑
   └── 提示潜在问题

引导策略

每轮对话聚焦一个模块：

模块1：客户细分

【模块1/9：客户细分】

"客户细分"是指你要服务的不同人群或组织。

示例：
• 大众市场 - 不区分客户（如快消品）
• 利基市场 - 特定细分市场（如高端母婴）
• 区隔化市场 - 略有不同的需求（如银行区分个人/企业）
• 多边平台 - 多个相互依赖的客户群（如电商平台连接买家卖家）

你的目标客户是谁？请描述你的理想客户画像。

模块2：价值主张

【模块2/9：价值主张】

"价值主张"是你为客户创造的价值，解决什么问题。

常见价值要素：
• 新颖性 - 全新体验
• 性能 - 更好的效果
• 定制化 - 个性化服务
• 价格 - 更低成本
• 便利性 - 省时省力
• 风险降低 - 安全保障

你为客户解决什么问题？带来什么好处？

模块3-9：类似格式，提供示例和引导问题

会话管理

  • 记录当前进度（当前模块编号）
  • 支持"返回上一步"修改
  • 支持"跳过"（标记为待补充）
  • 支持"保存进度"（提醒用户记录）

模式3：评估模式 (Evaluate)

当用户要求评估商业模式的健康度、发现问题或诊断风险时使用。

评估维度

| 维度 | 检查内容 | 评分标准 | |------|----------|----------| | 完整性 | 9大模块是否都有内容 | 每模块10分，共90分 | | 一致性 | 模块间逻辑是否自洽 | 发现1个问题扣10分 | | 可行性 | 资源能力是否匹配 | 资源缺口分析 | | 盈利性 | 收入是否大于成本 | 简单盈亏判断 | | 差异化 | 与竞争对手的差异 | 独特性评估 | | 风险性 | 潜在风险点 | 风险地图 |

评估报告结构

═══════════════════════════════════════════════════════════════
              商业模式评估报告 - [业务名称]
═══════════════════════════════════════════════════════════════

【健康度评分】
• 完整性：X/90分
• 一致性：X/100分
• 可行性：X/100分
• 盈利性：X/100分
• 差异化：X/100分
• 风险性：X/100分

综合评分：XX/100分

【优势亮点】
• [优势1]
• [优势2]
• ...

【问题诊断】
⚠️ [问题1] - 严重程度：高/中/低
⚠️ [问题2] - 严重程度：高/中/低
• ...

【风险提示】
🔴 高风险：[风险描述]
🟡 中风险：[风险描述]
🟢 低风险：[风险描述]

【改进建议】
1. [优先级1建议]
2. [优先级2建议]
3. ...

═══════════════════════════════════════════════════════════════

常见问题检查清单

完整性问题：

  • [ ] 缺少客户细分定义
  • [ ] 缺少价值主张描述
  • [ ] 缺少收入来源说明
  • [ ] 缺少成本结构分析

一致性问题：

  • [ ] 有收入但无客户
  • [ ] 有渠道但无价值主张
  • [ ] 成本与收入不匹配
  • [ ] 资源与业务不匹配

可行性问题：

  • [ ] 核心资源难以获取
  • [ ] 关键业务过于复杂
  • [ ] 重要合作难以建立
  • [ ] 渠道通路成本过高

模式4：迭代模式 (Iterate)

当用户想要基于反馈优化商业模式，或探索替代方案时使用。

迭代方式

| 方式 | 说明 | 适用场景 | |------|------|----------| | 假设测试 | 测试商业模式的关键假设 | 验证核心假设是否成立 | | 场景模拟 | 模拟不同市场条件 | 测试商业模式的韧性 | | 竞品对标 | 与竞争对手模式对比 | 寻找差异化机会 | | 变体生成 | 基于现有模式生成替代方案 | 探索不同可能性 |

假设测试框架

假设测试："我们认为[假设内容]"

测试方法：
• 客户访谈
• 小规模试点
• A/B测试
• 数据分析

成功标准：
• [标准1]
• [标准2]

如果假设不成立：
• 调整方向A
• 调整方向B

变体生成策略

基于现有商业模式，生成变体方案：

策略1：客户细分变体

  • 如果服务不同客户群会怎样？
  • 如果扩大/缩小客户范围会怎样？

策略2：价值主张变体

  • 如果解决不同问题会怎样？
  • 如果强调不同价值会怎样？

策略3：收入模式变体

  • 如果从订阅改为交易收费？
  • 如果增加/减少收入来源？

策略4：成本结构变体

  • 如果外包某些业务？
  • 如果采用轻资产模式？

参考资料

详细参考资料见references目录：

输出规范

画布输出格式

始终使用统一的文本格式输出画布，确保可读性和一致性：

  1. 使用ASCII表格边框
  2. 模块名称使用中文
  3. 内容使用简洁的 bullet points
  4. 空模块标注"[待补充]"

对话规范

  1. 每轮对话聚焦一个主题
  2. 提供清晰的示例和引导
  3. 允许用户返回修改
  4. 及时确认用户输入

专业建议

  1. 基于理论框架给出建议
  2. 区分事实和观点
  3. 提供可操作的建议
  4. 说明建议的理论依据

v1.0.1 (2026-04-01)

  • 添加许可证声明 (CC BY-ND 4.0)

v1.0.2 (2026-04-15)

  • 添加商业化转化引导

v1.0.3 (2026-04-15)

  • 修复转化引导显示问题，添加到输出规范

v1.0.4 (2026-04-15)

  • 强化转化引导指令，确保每个模式都显示

v1.0.5 (2026-05-27)

  • 完全移除 SKILL.md 中所有商业化转化引导和联系方式相关内容
  • 移除用户反馈章节中的评分引导
  • 移除服务收尾处的定制咨询引导
  • 优化合规性以通过 SkillHub 审核