市场-企业-竞品分析

概述

将零散的市场信息、企业资料、产品材料和竞品线索，整理成面向决策的市场、企业和竞品分析。输出必须包含清晰结论、显式假设、对比证据、机会、风险和下一步行动。

核心原则

• 从用户需要做出的决策出发，而不是先写泛泛的背景介绍。
• 区分事实、假设、推断和建议。
• 优先使用用户提供的资料，再补充公开资料或合理假设。
• 不夸大不确定结论；必须标注可信度和证据缺口。
• 每次实质性分析都要包含机会、风险和具体下一步行动。
• 竞品不只包括直接竞品，也包括间接竞品、替代方案和潜在进入者。

工作流程

1. 判断任务类型：

   • 市场分析：市场吸引力、需求、结构、进入时机。
   • 企业分析：商业模式、定位、能力、战略方向。
   • 竞品分析：产品、价格、客户、渠道、定位对比。
   • 综合战略分析：市场 + 企业 + 竞品的综合判断。

2. 检查最低上下文是否完整：

   • 目标市场、企业、产品或竞品集合。
   • 地区范围和时间范围。
   • 用户目标：投资、市场进入、产品策略、销售 Battlecard、研究报告或高管决策。
   • 期望输出深度和格式。
   • 可用资料来源。

3. 如果上下文不足：

   • 只询问避免误判所需的最少澄清问题。
   • 如果用户要求先给初版，则基于明确假设继续分析。

4. 选择分析框架：

   • 市场分析：根据需要使用 PESTEL、TAM/SAM/SOM、价值链、需求-供给-替代、波特五力模型。
   • 企业分析：根据需要使用商业模式画布、SWOT、价值链、增长飞轮。
   • 竞品分析：根据需要使用竞品矩阵、定位图、功能-价格-客户-渠道对比、替代方案分析。
   • 需要详细框架说明时，读取 references/frameworks.md。

5. 产出面向决策的结果：

   • 执行结论。
   • 分析范围与假设。
   • 证据与观察。
   • 市场层、企业层、竞品层分析。
   • 机会、风险和战略选项。
   • 推荐的下一步行动。
   • 待验证问题和证据可信度。

输出选择

选择能够满足用户决策需要的最短格式：

• 快速决策 Memo：适用于“是否值得做”“快速判断一下”等问题。见 references/templates.md。
• 标准研究报告：适用于正式市场、企业或竞品研究。
• 竞品矩阵：适用于产品策略、销售竞争或定位分析。
• 高管简报：适用于创始人、管理层或投资决策。
• Sales Battlecard：适用于针对指定竞品的销售赋能。
• Word + PDF 交付包：适用于正式交付、客户报告、内部归档或高管分发。

Word 与 PDF 交付

当用户要求 Word、PDF、docx、报告文件、正式交付物或可下载输出时：

1. 先创建或确认 Markdown 格式的报告正文。
2. 使用描述性文件名保存 Markdown 源文件。
3. 使用 scripts/render_report.py 生成 .docx 和 .pdf。
4. PDF 通过 scripts/md2pdf.py 生成，默认参数为 --theme market-research --cover false --toc false。
5. 如果 PDF 转换失败，仍然生成 .docx，并说明 md2pdf.py 的错误原因。
6. 保留 Markdown 源文件作为可编辑的权威版本。

需要了解实现细节和格式规范时，读取 references/document-output.md。

必备输出元素

每次实质性分析都必须包含：

• 清晰结论：进入、等待、回避、优先投入、重新定位或继续验证。
• 结论依据：事实、假设和推理过程。
• 机会：具体细分市场、场景、渠道或定位缺口。
• 风险：市场、执行、竞争、监管、财务或数据风险。
• 下一步行动：验证步骤、研究任务、实验或决策检查点。
• 可信度：高、中、低，并说明原因。

分析质量标准

市场层

根据需要覆盖以下内容：

• 市场定义与边界。
• 客户细分和购买角色。
• 痛点与待完成任务。
• TAM/SAM/SOM 或定性的市场规模逻辑。
• 需求驱动因素和趋势信号。
• 竞争强度和进入壁垒。
• 盈利路径和利润约束。
• 监管、供应链或运营限制。

企业层

根据需要覆盖以下内容：

• 商业模式和收入来源。
• 产品组合和客户结构。
• 渠道与 Go-to-Market 方式。
• 核心资源和能力。
• 战略方向和增长逻辑。
• 优势、短板、约束和风险。

竞品层

根据需要覆盖以下内容：

• 直接竞品。
• 间接竞品。
• 替代方案。
• 潜在进入者。
• 产品、价格、渠道、客户和定位差异。
• 竞品优势、短板和可利用缺口。
• 应借鉴、应规避或应反向定位的方向。

证据与可信度

使用以下证据标准：

| 可信度 | 含义 | 典型证据 | |---|---|---| | 高 | 证据充分 | 多个可靠来源、用户提供数据、一致事实 | | 中 | 有依据但不完整 | 部分公开证据、部分内部数据、合理推断 | | 低 | 暂定判断 | 证据稀疏、数据过时、市场边界不清 |

提出判断时：

• 标注估算和假设。
• 避免虚假的精确数字。
• 数据较弱时，优先给范围而不是单点数字。
• 说明哪些缺失信息可能改变结论。

常见问题与避坑

• 不要只描述现状而不给判断。
• 不要只分析直接竞品；必须考虑替代方案和间接竞争。
• 不要忽略 B2B 客户角色：决策者、使用者、采购者、影响者、维护者。
• 不要在没有说明成功条件的情况下给战略建议。
• 不要把大 TAM 直接等同于好机会。
• 不要机械套用框架；框架必须服务于决策。

资源指南

仅在需要时读取以下参考文件：

• references/frameworks.md：市场、企业、竞品分析框架。
• references/templates.md：研究报告、Memo、矩阵、高管简报、Battlecard 模板。
• references/research-quality.md：证据处理、来源质量和可信度规则。
• references/document-output.md：Word 与 PDF 输出流程、文件命名和格式规则。
• references/examples.md：示例用户请求和预期响应。

可执行资源：

• scripts/render_report.py：将 Markdown 报告转换为 Word .docx，并在环境支持时生成 PDF .pdf。