POC竞争分析卡

触发条件

用户提到以下意图时触发：

• "POC结果出来了，帮我分析一下"
• "我们和XX在做POC，帮我比一下"
• "客户让我们和竞品做对比测试"
• "POC怎么赢"

必需输入

| 输入项 | 必需 | 说明 | |--------|------|------| | 客户名称 | ✅ | POC的目标客户 | | 我方POC结果 | ✅ | 测试了什么、结果如何 | | 竞品信息 | 推荐 | 哪些竞品参与、已知的竞品表现 | | 评估标准 | 推荐 | 客户的POC评分维度 |

输出规范

输出结构

一、POC态势概览

| 维度 | 内容 | |------|------| | 客户 | | | POC阶段 | 第X轮 / 已完成 | | 参与供应商 | | | 评估维度 | | | 当前排名判断 | |

二、竞争对比矩阵

| 评估维度 | 我方 | 竞品A | 竞品B | 优势判断 | |---------|------|-------|-------|---------| | 功能完整度 | | | | 🟢领先/🟡持平/🔴落后 | | 准确率 | | | | | | 性能 | | | | | | 易用性 | | | | | | 定制能力 | | | | | | 部署方式 | | | | | | 价格 | | | | |

三、差异化优势提炼

• 核心优势（必须放大的）：
• 对等项（不需要强调的）：
• 劣势项（需要规避或弥补的）：

四、应对策略

针对每个竞品的打法： | 竞品 | 竞品优势 | 我方应对 | 话术 | |------|---------|---------|------|

五、推荐话术

• 向客户汇报POC结果的话术
• 面对竞品优势质疑的应对
• 推进下一步的话术

六、下一步建议

• 补测建议（如有未测的场景）
• 商务推进建议
• 风险提示

输出格式

• 默认输出 MD 文本（战斗卡片形式，简洁直接）
• 如用户要求，生成 PPT/Word

质量标准

• ✅ 竞争分析必须基于已知事实，区分"已确认"和"推测"
• ✅ 优势和劣势都要分析，不报喜不报忧
• ✅ 话术必须可直接使用
• ❌ 不编造竞品的测试结果
• ❌ 不盲目乐观，如果客观落后要如实分析