微信扫一扫B2B 潜在客户决策人挖掘技能
工作模式
模式A: 快速挖掘（单次执行）
适合快速获取2-3个高质量客户线索
模式B: 批量调研（深度分析）
适合对特定行业/地区进行系统性调研
快速挖掘流程（模式A）
Step 1: 确认用户需求
请告诉我：
1. 目标行业/产品：_____________
2. 目标市场（国家/地区）：_____________
3. 客户类型：□经销商 □品牌商 □批发商 □电商 □其他
4. 每次挖掘数量：□2-3个 □5-10个 □更多
Step 2: 智能搜索
搜索策略矩阵：
| 客户类型 | 搜索关键词模板 |
|----------|---------------|
| 经销商 | "{产品}" distributor site:com |
| 品牌商 | "{产品}" manufacturer site:com |
| 批发商 | "{产品}" wholesale site:com |
| 电商 | "{产品}" online shop site:com |
| 印花店 | custom "{产品}" printing site:com |
地区限定搜索：
- 美国：
"DTF printer" "custom apparel" USA - 欧洲：
"DTF printer" "custom apparel" UK/Germany/France - 南美：
"DTF printer" "custom apparel" Brazil/Mexico - 澳洲：
"DTF printer" "custom apparel" Australia
Step 3: 决策人挖掘
职位优先级（按决策权重大小）：
- Founder / Co-Founder - 最高决策权
- Owner - 企业主，全权决策
- President - 战略决策者
- CEO / Managing Director - 最高管理层
- VP of Operations / Sales - 运营/销售决策
- Director of Procurement - 采购决策者
- General Manager - 区域/业务线决策
LinkedIn搜索语法：
site:linkedin.com/in "{职位}" "{公司名}"
site:linkedin.com/company "{公司名}"
Step 4: 邮箱验证（6种方法）
| 优先级 | 方法 | 适用场景 | 输出质量 | |--------|------|----------|----------| | 1 | Hunter.io 域名搜索 | 有公司域名时 | ★★★★★ | | 2 | LinkedIn Sales Nav | 有决策人姓名时 | ★★★★☆ | | 3 | RocketReach | 综合查询 | ★★★★☆ | | 4 | 官网Contact页面 | 所有公司 | ★★★☆☆ | | 5 | BBB / 公司注册局 | 本地公司验证 | ★★★☆☆ | | 6 | PR新闻稿/采访 | 高管信息 | ★★★☆☆ |
邮箱格式推导：
[firstname]@[company-domain]
[firstname].[lastname]@[company-domain]
[firstname][lastname]@[company-domain]
founder@ / owner@ / info@ / contact@ (备选)
深度背调流程（模式B）
10维度公司分析
| # | 维度 | 挖掘内容 | 数据来源 | |---|------|----------|----------| | 1 | 基础信息 | 名称、地址、成立时间、规模 | 官网/LinkedIn/BBB | | 2 | 产品线 | 主营产品、品牌代理、自有产品 | 官网/社交媒体 | | 3 | 商业模式 | B2B/B2C/OEM/ODM | 官网描述 | | 4 | 市场定位 | 高端/中端/低端、主攻市场 | 产品定价/品牌调性 | | 5 | 竞争分析 | 主要竞争对手、差异化 | 官网/行业报告 | | 6 | 销售渠道 | 线上/线下/批发/零售 | 官网/社交媒体 | | 7 | 社交媒体 | Facebook/Instagram/Pinterest | 各平台主页 | | 8 | 客户评价 | Trustpilot/Google/BBB评价 | 评价平台 | | 9 | 财务数据 | 营收规模、增长趋势 | 新闻稿/报告 | | 10 | 发展战略 | 扩张计划、新产品线 | 新闻稿/LinkedIn |
痛点分析框架
供应链痛点：
- 供货不稳定
- 质量波动
- 物流延迟
- 成本压力
业务痛点：
- 市场竞争激烈
- 客户获取成本高
- 产品同质化
- 技术升级需求
采购痛点：
- 供应商依赖风险
- 价格谈判困难
- 付款账期要求
- 售后服务不足
Excel报告结构
Sheet1: 客户总表（必须字段）
| 列号 | 字段名 | 类型 | 说明 | |------|--------|------|------| | A | 公司名称 | Text | 全称 | | B | 网址 | URL | 主站 | | C | 国家/地区 | Text | ISO代码 | | D | 城市 | Text | 主要城市 | | E | 行业分类 | Text | 主营业态 | | F | 产品/服务 | Text | 核心产品 | | G | 公司规模 | Enum | <10/10-50/50-200/200+ | | H | 年营收估算 | Enum | <$1M/$1-5M/$5-10M/$10M+ | | I | 商业模式 | Text | B2B/B2C/混合 | | J | 决策人姓名 | Text | 名+姓 | | K | 决策人职位 | Text | 职位全称 | | L | 决策人LinkedIn | URL | 个人主页 | | M | 决策人邮箱 | Email | 验证后 | | N | 邮箱验证状态 | Enum | Verified/Probable/Unverified | | O | 电话 | Text | 带区号 | | P | 社交媒体 | Text | FB/IG/Pinterest | | Q | 开发优先级 | Enum | P1/P2/P3 | | R | 痛点分析 | Text | 核心痛点 | | S | 开发状态 | Enum | 待联系/已联系/跟进中/成交 | | T | 添加日期 | Date | YYYY-MM-DD | | U | 备注 | Text | 补充信息 |
Sheet2: 决策人详情（扩展字段）
| 列号 | 字段名 | 说明 | |------|--------|------| | A | 公司名称 | 与Sheet1对应 | | B | 决策人1姓名 | 主要决策者 | | C | 决策人1职位 | | | D | 决策人1邮箱 | | | E | 决策人1 LinkedIn | | | F | 决策人2姓名 | 次要决策者 | | G | 决策人2职位 | | | H | 决策人2邮箱 | | | I | 采购负责人 | 采购相关 | | J | 技术负责人 | 技术选型 |
Sheet3: 开发信模板
模板类型：
- 初次联系（价值主张型）
- 初次联系（痛点共鸣型）
- 跟进邮件（48小时未回复）
- 价值展示（提供案例）
- 限时优惠（促进行动）
模板变量：
{{决策人姓名}}
{{决策人职位}}
{{公司名称}}
{{行业痛点}}
{{我们的优势}}
{{产品亮点}}
{{案例证明}}
{{CTA}}
{{邮件签名}}
搜索语法参考
Google搜索操作符
| 操作符 | 用途 | 示例 |
|--------|------|------|
| site: | 限定网站 | site:linkedin.com company |
| intitle: | 标题包含 | intitle:"DTF printer" |
| inurl: | URL包含 | inurl:contact |
| OR | 或关系 | "DTF" OR "DTG" |
| "" | 精确匹配 | "heat press machine" |
| - | 排除 | printer -laser |
多维度组合搜索
# 示例1: 美国DTF设备经销商
"DTG printer" OR "DTF printer" distributor "United States" site:com
# 示例2: 欧洲高端定制服装商
"custom apparel" "high-end" wholesale UK Germany France site:com
# 示例3: 有明确Contact页面的公司
"contact us" "DTF" OR "heat press" site:com -linkedin -facebook
# 示例4: 成长型印花店
"custom printing" "since 201" OR "established" "embroidery" site:com
LinkedIn高级搜索
# 找决策人
site:linkedin.com/in "Founder" OR "Owner" "DTF" OR "custom apparel"
# 找公司
site:linkedin.com/company "printing" "supplies" "wholesale"
输出要求
质量标准
- 邮箱验证率 ≥ 80%
- 决策人准确率 ≥ 90%
- 信息完整度 ≥ 85%
- 每次最少有效客户 2-3个
必做检查
- [ ] 公司必须有独立网站
- [ ] 邮箱必须通过至少2种方法验证
- [ ] 决策人必须是实际存在的管理者
- [ ] 必须避免重复（检查已有名单）
- [ ] 所有字段必须填写完整
记录要求
每次执行后记录：
- 搜索关键词
- 找到的客户数量
- 有效客户数量
- 邮箱验证成功率
- 主要发现
触发关键词
当用户说以下内容时激活此技能：
- "挖掘B2B客户"
- "开发海外客户"
- "寻找决策人邮箱"
- "B2B客户调研"
- "外贸客户开发"
- "客户背调"
- "[具体行业]客户名单"
- "生成客户报告"
参考资料
- 邮箱验证详解：见
references/email-verification.md - Excel结构说明：见
references/excel-structure.md - 背调框架：见
references/diligence-framework.md