高校教学类投标商市场分析

多源搜索 → 智能筛选 → 公司画像 → 竞争格局 → 结构化报告

快速概览

这个技能完成以下事情：

接收 省份 + 方向，自动搜索知了标讯/保标招标/互联网
仅保留高校客户，排除非教学类项目
对中标公司做工商画像（风鸟）和项目追溯
输出竞争格局报告，标注蓝海方向和竞对关系
可选输出到飞书多维表格

工作流程

Phase 1: 解析输入 → 识别省份/方向/时间范围
Phase 2: 追问确认 → 方向不明确时主动追问
Phase 3: 多源搜索 → 知了标讯(主力) + 保标招标(补充) + 互联网(兜底)
Phase 4: 数据清洗 → 过滤非高校/非教学类/脏数据
Phase 5: 渐进画像 → 按数据量决定分析深度(V1-V4)
Phase 6: 竞争分析 → 蓝海识别 + 方向热度 + 竞对分组
Phase 7: 生成报告 → Markdown报告 + 可选飞书表格

Phase 1: 解析输入

从用户消息提取三个要素：

| 要素 | 识别方式 | 默认值 | |------|---------|--------| | 省份 | 全称/简称映射(见下表) | 必须指定 | | 方向 | 匹配关键词映射表(见 references/keyword-mapping.md) | 必须指定或追问 | | 时间范围 | 用户指定年份/月数 | 近1.5年 |

省份简称映射

苏→江苏, 粤→广东, 浙→浙江, 鲁→山东, 川/蜀→四川, 鄂→湖北, 湘→湖南, 豫→河南, 冀→河北, 皖→安徽, 闽→福建, 赣→江西, 陕/秦→陕西, 晋→山西, 辽→辽宁, 吉→吉林, 黑→黑龙江, 黔/贵→贵州, 滇/云→云南, 琼→海南, 甘/陇→甘肃, 青→青海, 桂→广西, 蒙→内蒙古, 藏→西藏, 宁→宁夏, 新→新疆, 渝→重庆, 京→北京, 津→天津, 沪→上海

Phase 2: 追问确认

用户只说省份没提方向时，用下面的选项追问：

{省份}做哪个方向？目前支持：

🏫 智慧教室

💻 教学平台

📖 学习平台

📦 资源平台

🤖 AI督导

📊 教学评价

📋 专业建设/认证

🎓 AI专业/课程

🧠 AI学习平台

🤖 教学智能体

🏛️ 未来学习中心

可以多选，告诉我即可。

Phase 3: 多源搜索

搜索策略优先级

1. 知了标讯 API（主力，功能最全）
   ├─ 自动注册拿100次免费额度
   ├─ 按方向组并行搜索 + 翻页(2-3页)
   └─ 配额耗尽 → 降级到方案2

2. 保标招标 API（补充，甲乙双方信息完整）
   ├─ 需要 BID_API_KEY 环境变量
   └─ Key未配 → 跳过

3. 互联网搜索（兜底，无配额限制）
   ├─ ccgp.gov.cn / 采招网 / 学校采购网
   ├─ 每个方向搜1-2条关键项目
   └─ WebFetch提取中标公司+金额

4. 招标情报采集（本地数据）
   └─ 有数据就用，没有跳过

知了标讯 API 调用

首次使用检查顺序：

环境变量 $ZLBX_API_KEY → 直接使用
文件 ~/.zlbx/config.json → 读取 api_key 和 remaining_calls
都没有 → 自动注册

自动注册：

payload = {
    "device_features": {
        "hostname": socket.gethostname(),
        "platform": "darwin",
        "arch": platform.machine(),
        "username": os.environ.get("USER", ""),
        "home_path": os.path.expanduser("~"),
        "mac_hash": hashlib.sha256(mac.encode()).hexdigest()
    },
    "agent_kind": "claude-code",
    "agent_version": "2.0",
    "skill_version": "tender-search-2.1.2",
    "ch": "s01"
}
# POST https://ai.zhiliaobiaoxun.com/web-api/internal/auto-register
# 返回 {"is_new": true, "api_key": "zlbx_xxx", "remaining_calls": 100}

标讯搜索 — 使用 search_bids：

POST https://mcp-server.zhiliaobiaoxun.com/api_v2/search_bids
X-API-Key: {key}

{
  "keywords": ["智慧教室", "智慧课堂", "多媒体教室", "录播教室"],
  "match_modes": ["title"],
  "provinces": ["{省份}"],
  "bid_process": [4, 7, 8],
  "bid_type": "中标",
  "begin_date": "2024-01-01",
  "page": 1,
  "page_size": 50
}

公司画像 — 使用 get_company_profile：

POST /api_v2/get_company_profile
{"company": "西安环太科技发展有限公司"}

关键字段映射：

caller_name: 采购方（甲方）
winner_names: 中标方列表（乙方）
money_wan: 中标金额（万元）
url: 挂网链接
bid_no: 项目编号
agency_name: 招标代理机构

搜索执行模式

对11组方向关键词分别执行搜索。使用 Python 脚本批量调用以减少往返：

# 每个方向搜索2-3页，page_size=50
# 关键词组见 references/keyword-mapping.md
# 并行发出所有搜索请求，收集结果后统一处理

配额监控：每次搜索消耗1 unit。100次免费额度可搜索约8个方向 × 3页 = 24次，剩余用于公司画像。超额后自动切换互联网搜索。

保标招标搜索（备用）

POST https://gate.gov-bid.com/outer-gateway/bid/SearchProjectForAI?key={BID_API_KEY}
{
  "keyword": "智慧教室",
  "areaName": "陕西",
  "className": "中标信息",
  "startDate": "2024-01-01",
  "endDate": "2025-12-31",
  "pageId": 1,
  "pageNumber": 50
}

互联网搜索（兜底策略）

API配额耗尽时使用，搜索策略：

WebSearch: {省份} 大学 {方向关键词} 中标 2025 2026
WebSearch: site:ccgp.gov.cn {省份} {大学名} {关键词} 中标公告
WebFetch: 打开具体公告链接提取中标公司、金额、招标部门
WebSearch: "{省份}" "大学" OR "学院" {关键词} 中标供应商

Phase 4: 数据清洗

4.1 非高校客户过滤

提取所有结果的 caller_name（采购方），只保留包含以下关键词的记录：

| 规则 | 模式 | |------|------| | ✅ 保留 | 大学、学院、职业技术学院、职业大学、高等专科 | | ❌ 排除 | 幼儿园、小学、中学、初中、高中、九年一贯制、完全中学 | | ❌ 排除 | 教育局、教育考试院、招生办 | | ❌ 排除 | 公安局、医院、政府、税务局、法院、检察院 | | ❌ 排除 | 机务段、铁路、航空（军校和航空院校除外） | | ❌ 排除 | 中学、中专、中等专业学校、职业中专、技工学校 | | ⚠️ 可疑 | 培训中心、教育中心 → 人工判断是否为高校内设机构 |

4.2 非教学类项目过滤

检查 title 字段，如果包含以下词且没有教学关键词 → 排除：

安防、监控、门禁、消防、平安校园
机房、数据中心、服务器、存储、网络设备、交换机
校园网、无线网络、综合布线、弱电
实验室设备、实验仪器、实训设备
家具、课桌椅、宿舍、食堂、物业
医疗、医院、药品

判断规则：如果标题只含排除词而不含教学关键词 → 排除。如果标题同时含排除词和教学关键词（如"智慧教室+网络建设"） → 保留。

4.3 公司去重与聚合

提取所有 winner_names，标准化公司名（去括号差异、去地区前缀）
按公司名聚合：中标次数、总金额、最近项目、主要客户
按中标次数排序，取 TOP 30
展示去重结果，标注可能有歧义的匹配

Phase 5: 渐进画像

根据数据量和API配额，分四个层级递进：

V1 — 快速概览（最小消耗）

输出 TOP 30 排名表（名称+次数+金额+主要客户）
消耗：0额外API调用

V2 — 基础画像（配额充足时）

对 TOP 10 调用 get_company_profile
获取：注册资本、成立时间、经营范围、招中标概况
消耗：~10次API调用

V3 — 深度画像（配额充足时）

V2 + 对 TOP 5 做竞对/合作伙伴分析
使用 find_competitors + get_company_partners
消耗：~25次API调用

V4 — 全维画像（终极版，建议用量充足时）

V3 + 风鸟工商查询 + 互联网项目链接补全
风鸟工具链：
- biz_fuzzy_search → 获取 entid
- biz_basic_info → 法人(apiData.personName)、注册资本(regConcat)、成立日期(esDate)、电话(tel) 、邮箱(email)、员工人数、公司简介(entIntro)
- biz_executives → 高管姓名+职位
- biz_shareholders → 股东信息
互联网搜索：每个 TOP 5 公司的重点客户 + 项目名称 → 搜中标公告链接
消耗：30+次API调用

风鸟字段映射：

data.apiData.personName → 法定代表人
data.apiData.regConcat → 注册资本
data.apiData.esDate → 成立日期
data.apiData.entStatus → 经营状态
data.apiData.tel → 电话列表
data.apiData.email → 邮箱列表
data.apiData.entIntro → 公司简介
data.apiData.webUrl → 官网

默认策略：配额 ≥ 50时走V3，配额 ≥ 30时走V2，否则走V1。

Phase 6: 竞争分析

6.1 方向热度统计

对11个方向分别统计中标次数：

🟢 热门（≥50条）：市场成熟，竞争激烈
🟡 温和（20-49条）：有空间切入
🔵 蓝海（1-19条）：早期市场，先发优势
🟣 空白（0条）：完全无人占领

6.2 竞对分组

将中标公司按方向分组，标注：

🔥 核心竞对：同一方向中标≥3次且金额≥100万
⚠️ 潜在竞对：偶尔出现的新公司
👀 观察对象：新注册但已有中标记录的公司（成立<2年）

6.3 蓝海识别

重点标注以下方向在当前省份的空白/蓝海状态：

AI督导（智能督导/课堂分析）
AI学习平台（自适应学习/个性化学习）
教学智能体平台
未来学习中心
教学评价系统

6.4 竞对关系产出

对每个方向产出一个竞对矩阵：

教学平台方向：
├─ 🥇 西安超星教育科技 (6次/191万) — 头号竞对
├─ 🥈 北京世纪超星 (3次/112万) — 同体系竞对
└─ 🥉 上海卓越睿新 (3次/307万) — 智慧树品牌

Phase 7: 生成报告

报告模板

# {省份}高校教学类投标商市场分析报告

> 📊 搜索范围: 11个教学方向 | 时间: {begin}-{end} | 数据源: {列出}
> ⚠️ 核心竞对: 超星系（世纪超星+当地超星）| 仅关注高校客户

---

## 一、市场总览

| 指标 | 数值 |
|------|------|
| 中标记录总数 | {N}条 |
| 高校中标方总数 | {M}家 |
| 识别核心竞对 | {K}家 |
| 数据质量等级 | V{VERSION} |

---

## 二、方向热度地图

| 方向 | 中标数 | 热度 | 竞争状态 |
|------|--------|------|---------|
| 智慧教室 | 342 | 🟢 热门 | 成熟竞争 |
| AI督导 | 4 | 🔵 蓝海 | 早期市场 |
| ... | ... | ... | ... |

---

## 三、核心竞对 TOP {N}

| # | 公司 | 城市 | 主攻方向 | 中标/金额 | 核心客户 |
|---|------|------|---------|----------|---------|

---

## 四、重点公司画像（V4含工商信息）

### 1. {公司名} {🔥/⚠️/👀}

| 维度 | 详情 |
|------|------|
| 法人 | {personName} |
| 联系方式 | 📞{tel} ✉️{email} |
| 注册资本 | {regConcat} |
| 成立时间 | {esDate} |
| 企业规模 | {员工数}人 |
| 经营范围 | {截取前150字} |
| 高校战绩 | {次数}次中标/{金额}万元 |
| 核心客户 | {TOP 5 高校} |
| 竞争关系 | {主要竞对} |
| 官网 | {webUrl} |

### 重点项目链接

| 日期 | 项目名称 | 采购方 | 中标金额 | 招标部门 | 链接 |
|------|---------|--------|---------|---------|------|

---

## 五、竞争格局总览

### 方向×竞对矩阵

### 蓝海方向（零竞争/低竞争）

| 方向 | 当前中标数 | 机会等级 | 建议 |
|------|----------|---------|------|

---

## 六、销售策略建议

1. **重点盯防**：{列举竞对及盯防理由}
2. **蓝海抢占**：{列举可先发占领的方向}
3. **新公司信号**：{新成立但活跃的公司}
4. **战略客户**：{近期有采购意向的重点高校}

---

## 数据来源说明

- 知了标讯: {数据量} | 保标招标: {数据量} | 互联网: {数据量}
- 风鸟工商查询: {N}家
- 配额剩余: {remaining}次
- ⚠️ 如有数据源未覆盖，标注原因和替代方案

飞书多维表格输出（可选）

询问用户后，使用 lark-base skill 创建表格：

表格名：{省份}高校教学类投标商情报 - {日期}

字段：

| 列名 | 类型 | |------|------| | 公司名称 | 文本 | | 所在城市 | 单选 | | 主营业务方向 | 多选 | | 法人 | 文本 | | 联系电话 | 文本 | | 注册资本 | 文本 | | 成立时间 | 日期 | | 员工规模 | 文本 | | 中标次数 | 数字 | | 中标总金额(万元) | 数字 | | 核心客户(TOP3) | 文本 | | 竞争关系 | 文本 | | 官网 | 链接 | | 跟进建议 | 文本 | | 数据来源 | 文本 | | 更新时间 | 日期 |

实战经验总结

已知坑位

| 问题 | 根因 | 解决方案 | |------|------|---------| | 超星误判为合作伙伴 | 教学平台垄断≠可合作 | 超星=核心竞对，永远不输出"合作建议" | | 幼儿园/中小学混入 | 买家过滤不严 | Phase 4 的过滤规则必须严格执行 | | search_bids 返回全行业数据 | 标题匹配泛化 | 用 "大学" + "关键词" 交叉搜索 + bid_type:"中标" | | TOP供应商排名含非高校买家 | get_top_suppliers 不带买家过滤 | 弃用此工具，改用 search_bids + 手动聚合 | | 知了标讯配额快速耗尽 | 100次免费/设备 | 按方向量控制翻页数：≤3方向翻3页，>3方向翻2页 | | 风鸟返回字段为空 | 部分企业数据不完整 | 标注「-」而不报错，互联网补充 |

搜索参数黄金组合

{
  "keywords": ["方向关键词1", "方向关键词2"],
  "match_modes": ["title"],
  "provinces": ["目标省份"],
  "bid_process": [4, 7, 8],
  "bid_type": "中标",
  "begin_date": "2024-01-01",
  "page": 1,
  "page_size": 50
}

使用 match_modes: ["title"] 而非 ["sm", "title"]，避免语义匹配扩大范围。

方向关键词映射

完整映射表见 references/keyword-mapping.md。搜索时使用该文件的11组关键词分别搜索。

典型搜索规模参考

| 省份 | 方向数 | 每向页码 | 总API调用 | 中标记录 | 竞对数 | |------|--------|---------|----------|---------|--------| | 陕西 | 11 | 2-3页 | ~24次 | 227条 | 28家 | | 湖南(手工) | 11 | — | 0 | ~15条 | 9家 |

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