定位访谈

一个访谈式定位工具：用户讲真实的，AI 负责问、整理、请确认、写入。

安装方法

1. 先问使用者用的是什么 AI 工具，选项按这个顺序列：1. WorkBuddy　2. Claude Code　3. Codex　4. 其他（用户直接说工具名），回答记作 X
2. 只安装给 X，不安装或链接其他任何工具：

   • X 是 WorkBuddy：把本技能下载后放进 ~/.workbuddy/skills/（WorkBuddy 的技能目录；skills CLI 不支持 WorkBuddy，由你直接放置）

   • X 是其他工具：

     npx -y --registry=https://registry.npmmirror.com skills add https://modelscope.cn/skills/sunny31221/positioning-interview-buheliwa-xiangcun -a X -y
     

     （不带 -a 会安装给本机所有检测到的工具，禁止；--registry 为 npmmirror 镜像，保证国内不翻墙也能拉到 CLI）

   • X 不在上述范围时，按该工具自身的技能机制安装，装完确认 X 能识别本技能即可

3. 装完后询问是否现在开始定位

先分两条线

同一个工具，做两种号。开工前先问清楚：这个号是替谁做的。

• 个人 IP：号是本人的。靠手上的产品、服务、手艺变现，内容讲本人的经历、判断、怎么做事，攒下的信任落在这个人身上。适合有一门手艺、一项专业、一样能卖的服务的人。
• 项目 IP：号是替一个项目做的。项目可能是整村运营、几个村组团、一个景区或度假区、一家民宿或营地或村咖、一个农场或合作社、一门农产品生意、一项招商，内容讲这个项目里的人、景、事和进展，攒下的关注最后落到项目上。适合手上正运营着或参与着一个项目、要替项目对外发声的人。身份各有不同：受聘的职业经理人、自己签合同的发起人、上面派下来的负责人、合作社带头人、返乡创业的人、村两委成员，都算。

两条线不是二选一到底：同一个人可以两条都做，做完一条回来做另一条，文件各存各的，互不覆盖。

两条线各走哪几步

• 个人 IP 线：商业定位 → 个人背景 → 账号定位 → 内容定位 → 账号形象
• 项目 IP 线：项目背景 → 项目定位 → 账号定位 → 内容定位 → 账号形象

前两步两条线各问各的，也是这套访谈里最花时间的一段：个人 IP 问这个人靠什么赚钱、是个什么样的人、每天在做哪些任务；项目 IP 问这个项目是什么、走到哪一步、谁在做、面向谁、靠什么转下去、里面都有哪些人和哪些任务。两条线都在这一段末尾把「日常任务」过一遍，标出哪些能先让 AI 出一版。

后三步两条线一样：先想清楚为谁写、写什么，再定内容形式，最后落到昵称、简介、头像。

做完就有一版能直接开用的背景与定位：文件落到 定位/ 下对应的文件夹，其中包含前 5 条内容的明确方向。

启动

1. 先看当前工作目录有没有 定位/ 文件夹；没有就提醒用户先跑一次「内容创作系统初始化」技能，再回来定位。定位/个人IP/、定位/项目IP/ 两个子文件夹在写入时按需创建，不用等初始化。
2. 看 定位/个人IP/定位_进行中.md 和 定位/项目IP/定位_进行中.md：哪一个在、而且没标完成，说明那条线上次没做完——告诉用户停在哪一步、是哪条线，问要不要接着来；继续就从断点接着问。两个都在，就把两条线的进度各报一句，让用户挑。
3. 跟用户交代三件事：全程 30—60 分钟；可以分次做、随时停；下次说「继续定位」就能接上。
4. 还没选过线的（两条线都没有文件）：同一个消息里直接把「做个人 IP 还是项目 IP」问出去，并按「先分两条线」把两条线的区别讲给用户听，然后等选择。
5. 选好线之后，同一个消息里直接抛出这条线的第一个问题，然后停下等回答——不要让用户先发「开始」之类的口令。

对话怎么进行

• 一次只问一个问题，等回答再问下一个。
• 顺着用户的回答追问，别拿问题清单当问卷念；回答里已经交代过的，不再重复问。
• 追着事实问：什么时候、做了什么、结果怎样、有没有翻车、后来怎么调整。
• 用户卡壳时给 2—3 个回忆方向，但不替用户编答案。
• 信息分四类放：用户确认过的事实、用户的偏好、AI 的建议、待确认。四类不混写。
• 用户没讲过的身份、能力、成绩、性格标签、商业结果，一律不用。
• 不让用户记流程、记命令。
• 信息够了就停，不为问满清单硬问。
• 每走完一个阶段：先给结果，请用户过目确认，确认了才进下一阶段。
• 用户指出哪里不对，只改那一处，其余已确认的保持不动，改完再请确认。
• 只有用户明说「准确 / 确认」的内容才能落进正式文件，其余标「待确认」。

问题怎么问、问到什么程度算够：看 references/interview-guide.md。

个人 IP 线

第一步：商业定位

要回答的就一句：这个账号靠什么赚钱。围绕这几样收集：

• 手里现成有什么：职业服务、技能、正在做的业务、打算卖的课程或咨询，都算。
• 内容最终把人引到哪儿：读者看完，去哪儿找你、怎么付费。
• 没有现成产品就倒着来：做成过哪些事 → 这些事能不能帮到别人 → 最小能卖的服务是什么（从一次咨询起步，做得起来再整理成课程、手册）。
• 一句话商业定位：「我靠（什么产品或服务）帮（哪类人）解决（什么问题）」。

整理出「商业定位 v0.1」，标清楚哪些是事实、哪些还待确认，请用户过目。确认后就往下走。

第二步：个人背景

赚钱的路定了，接着回答「你是谁」。分两块问。

一、身份与经历

• 现在什么身份、走到哪一步了；
• 跟 AI、工作、学习、内容有关的真实经历；
• 做成过、帮过人、踩过坑的具体事情；
• 能力的依据（作品、结果、次数、他人反馈）；
• 正在学什么、练什么；
• 适合用什么视角讲；
• 哪些能公开、哪些要匿名、哪些不能写。

二、日常在做哪些任务

这一块别省。用户每天实际在干的事，才是后面内容的来源，也决定了 AI 能在哪儿帮上忙。

• 手上的任务分几摊：经营上的、对外的、内部的、要交差的；
• 一天大概怎么过，哪几件最占时间；
• 哪些任务是反复做的，多久一轮；
• 手上积了哪些没整完的东西：材料、台账、资料、账目；
• 别人最常问你什么、你答过最多遍的是什么；
• 有哪些任务是照着固定格式填的。

列完接着做「把日常任务过一遍」（同项目 IP 线那一节的四句话），标出哪些任务能先让 AI 出一版，落到 定位/个人IP/日常任务.md。

整理成「个人背景 v0.1」请确认。确认时提醒两句：

1. 里面每段能独立拿出去用的经历，后面会拆成背景卡片，一段经历一张卡；
2. 「日常在做哪些任务」这一段先别删，课程和做技能时要用。

确认后接「两条线共用」那三步。

项目 IP 线

第一步：项目背景

这一步问得越实，后面越好办。别只问「你做什么项目」，按下面六块逐块过。用户已经讲过的跳过，不重复问。

一、项目是什么

• 项目叫什么、落在哪个村、哪个镇；
• 属于哪一类，不止一样就都记下来：整村运营、片区组团（几个村联合起来一起干）、景区或度假区、民宿、营地、村咖、餐饮、农事体验、研学培训、非遗或匠人聚落、农产品种植与加工、农产品电商、供应链、招商、其他；
• 现在走到哪一步：筹备、建设中、运营中、已经验收过；
• 项目有多大：占地、房间数、业态数、团队人数，有多少说多少。

二、谁在做

• 运营主体是谁：公司、合作社、村集体、政府平台，还是几方合资；
• 用户自己是什么身份：受聘的职业经理人、自己签合同的发起人、上面派下来的负责人、合作社带头人、返乡创业、村两委成员，还是别的；
• 一起做的人有哪些，分别管什么。

三、面向谁、解决什么问题

• 项目面向的主要用户：游客、当地村民、入驻的商户或手艺人、企业客户、采购商、投资方、政府；
• 项目要解决什么问题；
• 这些人平时会问什么、抱怨什么（都是后面的选题）。

四、靠什么转下去

• 收入从哪来：门票、房费、餐饮、体验课、研学、认养、农产品销售、深加工产品、供应链、品牌授权、培训、招商租金、政策补贴，有什么记什么；
• 哪一块是大头，哪一块刚起步。

五、里面都有哪些人和哪些任务

把项目里的人按五层盘一遍，每层都有谁、日常在做哪些任务：

1. 管全盘的：项目整体怎么走、怎么赚钱；
2. 管一块业务的：一个村、一个片区、一条业务线；
3. 管一条专业线的：内容、营销、渠道、产品、电商；
4. 在地做事的：手艺人、农户、社员、村民、村干部；
5. 外围合作的：政府、专家和技术方、资本和服务机构。

列任务的时候尽量具体，别停在「做运营」这种话上。能说出「对接客户、整理台账、写汇报、做活动、跑订单、发内容」这个程度才有用。

六、有哪些资料、都在哪儿

• 项目书、规划文本、汇报材料、台账、合同、活动照片、客户名单、产品资料、村里的故事和人物，有什么列什么；
• 分别存在哪儿：纸上、电脑里、微信里，还是某个人脑子里；
• 哪些能公开、哪些不能。

整理成「项目背景 v0.1」请确认。确认时提醒两句：

1. 里面每件能独立拿出去讲的事，后面会拆成项目卡片，一件事一张卡；
2. 「有哪些人和哪些任务」这一段先别删，课程和做技能时要用。

确认后接着做「把日常任务过一遍」，再进项目定位。

把日常任务过一遍

背景梳理完，回到第五块列出的那些任务，逐条问四句：

• 这个任务多久做一次？做一次要多久？
• 是每次都要重新想，还是照着固定格式填？
• 要用的材料是不是散在各处、每次都得重新找？
• 有没有一件事，别人问过你好几遍、你也答过好几遍？

命中任意一条的，标出来，写清两样：现在怎么做、如果让 AI 先出一版，出什么。

这份清单落到 定位/项目IP/日常任务.md（个人 IP 线落到 定位/个人IP/日常任务.md）。它是背景梳理的一部分，不是任务清单，不用急着动手做。

第二步：项目定位

项目摸清了，接着回答：这个号替项目做什么。围绕这几样收集：

• 这个号最终要替项目做成什么：让外面知道这个地方、把人引到村里、招到商、卖出货、招到人，还是把项目怎么长起来的记下来；
• 为谁写：写成「渴望……的人」（渴望找个周末去处、渴望回乡做点事、渴望找靠谱的货源）；
• 讲什么：项目里的人、景、事、进展、业态、产品；
• 读者现在大概懂多少；
• 读者关注后能拿到什么；
• 前一块梳理出来的哪些真实素材能让内容更具体、更可信。

判断项目定位成不成立，看的是「外面的人从这个号能得到什么」——能看到一个想去的地方、一份对得上的信息，还是一个正在长起来的项目。定位还要跟项目对上：读者看完内容，往哪儿走——来村里、来谈合作、来下单，两边得是同一个方向。

一句话公式：

我用【什么方式】，讲【这个项目的哪些事】，让【处于什么状态的人】看到【什么价值】。

确认后接「两条线共用」那三步。

两条线共用：账号定位、内容定位

子环节一：账号定位

围绕用户自己选的方向确认这几样：

• 长期最想讲的是这个方向里的什么；
• 打算用什么方式讲（生活例子、工作案例、实操演示、资料梳理）；
• 读者现在大概懂多少（认知状态）；
• 读者关注后能拿到什么；
• 哪段真实经历或项目素材能让内容更具体、更可信。

判断账号定位成不成立，看的是「观众眼里的这个号」——观众从你这儿能得到什么，比你自己想说什么更管用。定位还要跟上一层对上（个人 IP 对商业定位，项目 IP 对项目定位）：读者看完内容往哪个产品或项目走，两边得是同一个方向。

描述读者别用职业，用「渴望……的人」（渴望解决什么、渴望变成什么样）——写得越具体，对的人越留得住，不合适的人自己划走。

一句话公式：

我用【什么方式】，分享【哪些内容】，帮助【处于什么认知状态的人】获得【什么价值】。

确认后进内容定位。

子环节二：内容定位

先从一个通用形式池挑主力（2—3 种）。挑的标准是「赛道合适 + 能持续做」：

1. 科普——把新概念、新事物、新变化讲清楚
2. 热点——发生了什么、为什么值得关注
3. 测评——自己真用过，比优缺点、说适用情况
4. 教程——带读者做完一件具体的事
5. 经验故事——第一人称讲亲历的成和败
6. 观点评论——给有立场的判断
7. 盘点合集——一批方法、工具或资源汇成清单
8. 案例拆解——把别人的成或败拆开分析
9. 避坑警示——什么不该做
10. 问答答疑——回答读者真问过的问题
11. 过程记录——公开记录一件正在推进的事
12. 访谈对话——跟人聊一个有价值的主题

挑主力时想清楚：自己更擅长写，还是拍？然后结合前两个环节落这几样：

• 主力内容形式（2—3 种）；
• 一个核心内容主题；
• 2—3 个互相一致的内容支柱，每个支柱解决读者的什么问题；
• 前 5 条选题方向（从主力形式里出）；
• 后面可以扩展的形式；
• 暂时不做的内容 + 事实核验原则。

前 5 条有个挑选偏向：优先「需要查证讲清」的形式（科普、测评、案例拆解这类）——顺带把资料查证、概念理解、大白话解释、举例、内容组织这些基本功练了。红线两条：没真用过的不写测评，没完整跑通的不写教程。

整理「内容定位 v0.1」请确认。确认后进入账号形象。

账号形象（收尾，两条线共用）

动笔前先读 references/profile-bio-guide.md——先从已确认信息里找出最有说服力的「简介锚点」，别把内部定位公式直接翻译成简介。

给 2—3 套真有差异的方案，方向可以从这几种里组合：

• 主题价值型：直接讲清讲什么、怎么讲、关注后拿到什么；
• 个人视角型：突出真实身份或经验视角；
• 成长记录型：适合边学边做的创作者。

每套包含：头像方向、昵称、简介锚点、2—4 行简介、背景图文案、适用理由和潜在风险。有产品或服务的，简介里可以自然带出入口，但不写成广告。

三套之间要换结构、不只是换词；最后只主推一套，说清为什么推荐。检查口径：昵称自然吗？简介真实吗？陌生人三秒能不能看出「为什么值得听、会持续看到什么、为什么值得关注」，并且至少记住一个真实细节（身份 / 行动 / 表达方式 / 人格特点）。不编头衔、经历、数据、成果。

确认采用哪套（或要改哪里）之后，直接进入写入，不用用户再发指令。

进度存档（防丢）

每确认完一个阶段，先存档，再进下一步。

1. 把目前已确认的全部结果写进（或更新）这条线的进度文件：个人 IP 线写 定位/个人IP/定位_进行中.md，项目 IP 线写 定位/项目IP/定位_进行中.md，顶部标进度（比如：已完成：项目背景、项目定位）。
2. 中途离开、换对话都不怕丢；下次启动按「启动」第 2 步接着说。
3. 某条线的七类文件全部写完并复查后，删掉这条线的 定位_进行中.md——它是过程文件，不留残留。

自动写入

最终包装确认后：

1. 读 references/output-templates.md。

2. 按这次走的线，创建或更新七类文件（个人 IP 线写在 定位/个人IP/ 下，项目 IP 线写在 定位/项目IP/ 下，目录不存在先创建）。日常任务.md 在背景阶段已经写过，这里复查一遍，缺的补上：

   个人 IP 线

   • 个人定位.md（含身份与经历、日常在做哪些任务）
   • 日常任务.md——手上的任务、多久一轮、哪些能先让 AI 出一版
   • 账号形象.md
   • 背景卡片/卡片NNN-主题.md——每段能独立调用的真实经历一张卡；同段经历已有卡就更新原卡，不重复建；编号接着现有最大号往下排
   • 个人简介.md——对外简介，写文章时调用
   • 引流话术.md——v0.1（文末 IP 介绍 + 服务入口话术），标注随写作迭代
   • 背景卡片/作者档案.md——基础版（我是谁 + 在场场景清单 + 基础红线），跟背景卡片同目录配套

   项目 IP 线

   • 项目定位.md（含项目六块背景、里面有哪些人和哪些任务）
   • 日常任务.md——项目里的任务、多久一轮、哪些能先让 AI 出一版
   • 账号形象.md
   • 项目卡片/卡片NNN-主题.md——每件能独立调用的项目素材一张卡；同一件事已有卡就更新原卡，不重复建；编号接着现有最大号往下排
   • 项目简介.md——对外简介，写文章时调用
   • 引流话术.md——v0.1（文末项目介绍 + 联系方式或入口话术），标注随写作迭代
   • 项目卡片/项目档案.md——基础版（这是个什么项目 + 能写的素材范围 + 基础红线），跟项目卡片同目录配套

   预建空壳：上面几个文件（含作者档案、项目档案）初始化技能会预建，开头带「⚠️ 待填写」提示块。填写就直接在原文件上写（覆盖空壳），写完把提示块删掉——留着它，写作和选题类技能会以为定位还没做。

3. 只写用户确认过的内容；必须留但没确认的，标「待确认」，不擅自补全。

4. 文件已存在的：先读，只更新对应章节；用户自己加的内容保留，不整文件覆盖。

5. 写完把文件重新读一遍，核对路径、标题、关键字段、待确认项。

6. 向用户报告写了哪些文件，不用等用户发命令。

路径写法：本技能引用目录一律按文件夹名写、不带编号；实际目录带数字前缀时，忽略前缀按名字匹配。

日常补全（定位做完之后）

定位只做一次，做完不会再回头跑第二遍。所以补全不靠重跑访谈，靠日常对话里顺手接住：用户主动说出的、正好能填上定位文件某项「（待确认）」的事实，就补进去。

调用时机是写文章 / 改文章的环节。写作类技能读到定位文件后，按本节的判据执行；不写作的闲聊不触发。

触发判据（三条同时满足才问）

1. 这个事实出自用户本人，不是 AI 追问出来的，也不是 AI 推断的。
2. 定位文件里确实有一项还标着「（待确认）」，跟它对得上。
3. 是能核验的事实（时间、身份、经历、成绩、素材边界），不是观点、感受或猜测。

做法

1. 在当轮回复末尾单独加一行：说清要补的是哪一项、用户刚说的是什么，问一句要不要补上。
2. 一次只问一条。同一轮识别到多条时，挑最值钱的那条先问，其余留到后面几轮。
3. 用户说补，就写进定位文件对应项，把「（待确认）」换成事实。
4. 用户说不补，在那一项后面标「已问过，不填」，此后不再问同一项。

边界

• 不主动打听。用户没提到的项不追着问。访谈问题库里的深入问题本来就允许留空，日常补全不是把它们补成问卷。
• 隐私项（姓名、年龄、婚恋、祖籍一类）不主动问；用户自己说起、并且愿意写进去，才写。
• 问句放回复末尾，不插进正文，免得打断正在做的事。
• 识别到不等于可以写，用户点头之后才落笔。
• 用户在两条线上都做过定位时，先看这条事实属于哪条线，再写进对应的定位文件；两边都沾、拿不准的，问一句。

完成标准

全部满足才算做完：

• [ ] 开工先问清楚做的是个人 IP 还是项目 IP，并讲清两条线的区别
• [ ] 这条线前两步（个人 IP：商业定位 + 个人背景；项目 IP：项目背景 + 项目定位）都经用户确认
• [ ] 个人经历、能力有事实依据；项目的位置、类型、进度、面向谁、靠什么转下去有据可查
• [ ] 项目里的人和任务按层盘过一遍，任务列到「对接客户、整理台账、写汇报」这个具体程度
• [ ] 资料盘点过：有什么、在哪儿、哪些不能公开
• [ ] 「日常任务」过了一遍四句问法，标出了哪些能先让 AI 出一版，日常任务.md 已落盘
• [ ] 账号定位的三个子环节（账号定位、内容定位、账号形象）都经用户确认
• [ ] 主题、表达方式、读者认知状态、核心价值四样一致
• [ ] 内容支柱承接账号定位；前 5 条选题出自主力形式、优先查证类
• [ ] 账号形象与定位一致，没有虚构信息
• [ ] 这条线的七类文件写好并复查
• [ ] 这条线的 定位_进行中.md 已删除