Vis Moot 庭辩技巧

提供 Willem C. Vis 国际商事仲裁模拟庭辩的实战技巧，包括庭辩流程、时间分配、评分规则和庭辩稿撰写指南。

何时使用

• 准备 Vis Moot 或贸仲杯等国际商事仲裁模拟法庭比赛
• 学习庭辩流程和时间分配策略
• 了解仲裁员评分标准和考察要点
• 撰写庭辩稿和准备口头陈述

庭辩流程

基本结构

每场辩论分为以下阶段：

1. 开场
2. 程序部分双方发言（包括陈述和反驳两部分）
3. 实体部分双方发言（包括陈述和反驳两部分）
4. 打分
5. 点评

总计时长：约 1.5-2 小时

发言顺序

• 通常程序先行（偶有例外）
• 程序正反方陈述 → Rebuttal 和 Sur-rebuttal → 实体陈述和反驳

时间分配

• 每队总时长：30 分钟（仲裁庭允许可延长至 45 分钟）
• 基本分配：程序和实体问题各 15 分钟
• 保留 1-2 分钟用于反驳（rebuttal）和 sur-rebuttal
• 常见分配：每位辩手 14 分钟陈述 + 1 分钟反驳

反驳规则

• 不能引入新的或不同的观点
• 应基于对方已经提出的论点作出回应
• 应简短并切中要害
• 没有用尽时间不会减分，反而可能显示己方论点优势

评分规则

打分机制

• 每位仲裁员为每位辩手打分：25-50 分
• 两位辩手分数相加为赛队该场分数
• 每队每场最多从每位仲裁员处获得 100 分
• 四场循环赛理论总分：1200 分（50×3×2×4）

评分特点

• 双盲机制：多数仲裁员不知道赛队前面轮次的积分
• 独立评分：每位仲裁员独立决定分数
• 分差控制：鼓励仲裁员相互沟通，使评分落在同一分数段内
• 定档机制：仲裁员可能先商定分数段，再各自打分

分数段参考

• 50-59：需要改进

• 60-74：良好

• 75-90：非常良好

• 91-100：优秀

• 晋级参考：进入前 64 强通常需要每场保持 90 分以上

贸仲杯与 Vis 的区别

• 贸仲杯评分区分度更细，分差可达 0.1 分
• Vis 比赛分差通常以 1 分为单位

评分标准

1. 组织与准备

• 是否介绍自己和共同律师
• 是否陈述所代理的当事人
• 是否清晰阐述争议问题和相关事实
• 是否有强有力的开场白
• 是否按有效顺序陈述论点
• 是否提出有说服力且概括性的结论
• 是否准备充分并熟悉法律渊源
• 反驳是否有效

2. 事实与法律知识

• 是否透彻了解事实和相关法律
• 是否能将事实与法律联系起来
• 提出的论点是否在法律上站得住脚

3. 陈述表现

• 陈述节奏是否得当
• 是否没有多余动作且音量足够
• 是否运用语调变化避免单调
• 是否与仲裁员保持眼神交流
• 是否在尊重与有力论证之间取得平衡
• 在压力下是否沉着得体
• 陈述是否令人信服、有说服力

4. 问题应对

• 是否直接回答问题
• 是否利用机会将问题转化为对己方有利的因素

庭辩稿撰写要点

仲裁员备忘录（Bench Memo）

• 赛前仲裁员会收到简短的赛题分析
• 备忘录会影响仲裁员对赛题的理解和提问
• 仲裁员往往期待辩手依照备忘录结构展开陈述
• 注意：备忘录不是材料的一部分，不应在比赛中引用

撰写原则

大道至简、条理清晰

• 让仲裁庭认为己方论点是解释争议的正确方式
• 简明扼要、条理清晰地阐述论点
• 设想向没读过法学院的朋友解释论点
• 如果能让普通人相信，也能让仲裁庭相信

事实运用

• 不利事实不能完全回避，但要突出对己方有利的事实
• 有选择地淡化不利事实
• 事实是最有力的切入口，不是复杂的法律条文
• 引用事实时要准确指明页数和段落
• 清楚所引用事实与论点的相关性

法律渊源引用

• 与书状一样，庭辩中也要引用法律渊源
• 负责实体问题的辩手应熟悉书状中使用的案例
• 能迅速讲出案例事实和依据
• 了解案例的管辖权及其是否能作为判例
• 充分解释为什么某项事实或案例支持论点

内容筛选

• 并非书状中的所有内容都需要纳入口头辩论
• 确认哪些是关键问题，哪些是不应陈述的次要问题

证据规则

• 辩手不允许提供赛题所列明证据外的其他证据
• "旨在澄清时间顺序或其他类似事项的证据"可以在征得仲裁庭和对手同意后使用